Chers employés du groupe MU,
C'était le dernier jour du défi de 100 jours hier.Bien que tout le monde travaille dur, la situation globale des commandes et des expéditions du groupe MU n'est pas idéale, elle est inférieure aux attentes du début d'année.Et, les données attendues pour la situation des expéditions en avril seront inférieures aux données attendues au début de l'année.Dans le même temps, la situation réelle des expéditions en avril sera inférieure aux données attendues de la situation des expéditions en avril, en raison du COVID-19.Quoi qu'il en soit, le défi de 100 jours est terminé.Merci pour votre travail acharné, ainsi que vos efforts inlassables au cours des 18 dernières années.Si ce n'était pas pour votre lutte à long terme, nous pourrions encore être une petite entreprise inconnue.La société est Merci beaucoup, tout le monde!
C'est un nouveau départ aujourd'hui, nous sommes face à une nouvelle expédition, qui est différente des expéditions précédentes.Il est forcé par la survie.De plus, c'est juste pour toutes les entreprises, nous avons eu de nombreuses opportunités passées et nous rencontrons également des défis sans précédent aujourd'hui.Avec le développement de l'entreprise, la Russie, l'Ukraine et la Biélorussie sont respectivement le top2, le top4 et le top30 des marchés d'exportation du groupe MU l'année dernière, de sorte que le groupe MU a été durement touché par la guerre entre l'Ukraine et la Russie.Et, la guerre a aussi des effets sur la Pologne (le Top 3 des marchés d'exportation de MU Group l'année dernière).D'autre part, le nombre de commandes a considérablement diminué par rapport à l'année dernière sur le marché européen.Il y a deux raisons, l'impact de la guerre russo-ukrainienne et la saturation des approvisionnements européens et américains l'année dernière, qui ont conduit à un plus grand manque de commandes d'usines.Les matières premières augmentent mais la demande diminue, ce qui fait que la pénurie de main-d'œuvre à long terme de l'usine a également été grandement soulagée.Dans le même temps, le COVID-19 a de nouveau affecté la production, la chaîne d'approvisionnement et la logistique.Notre marge brute (dernière année 1) plane au niveau le plus bas des 19 dernières années.J'ai écrit beaucoup d'e-mails pour essayer de récupérer les profits perdus, mais c'était inutile.
Nos guerriers sont à nouveau confrontés à une nouvelle expédition et notre marché commercial s'est étendu à presque tous les pays et régions du monde aujourd'hui.Avec l'épidémie de COVID-19 à Shanghai, l'isolement de tous nos employés basés à Shanghai.Opérations suspendues du bureau à Shanghai, guerre russo-ukrainienne, COVID19… Nous sommes confrontés à des difficultés sans précédent en matière de commande, de chaîne d'approvisionnement et de logistique !Il y a beaucoup de problèmes pendant une période difficile, y compris la gestion et l'équipe est fragile.Parce que beaucoup de gens se sont joints à notre organisation au cours des deux dernières années.Notre équipe est encore jeune, ils sont curieux, mais ils ne sont pas matures.Ils n'ont pas assez de puissance pour faire face à la tempête sanglante.Il y a de la concurrence devant nous, de la concurrence dans le dos et de la concurrence à gauche et à droite.Le changement soudain du marché est quelque chose auquel nous ne nous attendions pas, il n'y a pas d'issue si nous reculons !Soit être le premier, soit être un ours, soit porter le drapeau et se battre pour la première place, soit se prosterner et admettre sa défaite, les gens courageux pourraient devenir des gagnants.En réponse à nos problèmes et manquements, nous devons les exposer et les corriger sans aucun secret, avec solidarité, nous gagnerons encore !Tous les collègues qui sont prêts à progresser doivent faire preuve d'enthousiasme, de persévérance et de sérieux, et traiter les invités comme un amoureux.Votre carrière sera couronnée de succès!Si votre travail n'est pas directement face aux clients, alors votre prochain processus est votre Dieu, vous devez traiter votre Dieu avec le même enthousiasme qu'un amant !Un slogan de l'Armée rouge soviétique Vasily Klochkov pendant la Seconde Guerre mondiale : derrière est Moscou, et nous n'avons nulle part où aller.Nous pouvons avoir honte de nos parents et de nos enfants, mais un jour les enfants comprendront que leurs parents ont consacré leur vie à l'exportation de la patrie et gagneront des devises pour la patrie.Pour qui nous battons-nous, nous devons nous battre pour le grand renouveau de la nation chinoise, et faire des efforts inlassables pour notre bonheur et celui de nos familles !Pour nos parents, nous pouvons le regretter pour le reste de nos vies.Nous ne pouvons pas avoir plus de temps pour nous accompagner.Nous devrions nous blâmer, mais je crois qu'ils peuvent comprendre.J'écrirai une autre lettre à tes parents cette année !Nous avons traversé une route cahoteuse et connu de nombreux échecs et douleurs.Nous venons de nous engager sur une nouvelle voie de développement rapide, et nous avons rencontré des guerres idéologiques et physiques entre l'Est et l'Ouest, et nous avons rencontré des conflits étrangers et intérieurs qui n'ont pas été rencontrés depuis un siècle.Cependant, l'incertitude de la politique internationale n'est pas le plus gros problème.Notre plus grand concurrent est notre mou.Les trois entreprises les plus importantes et les plus rentables en 2012 sont Good Seller, Dealer Well et Source Well.Ils sont les trois derniers de MU Group cette année !Si on dit que qui les a vaincus, c'est lâche.Bien sûr, il y a d'autres raisons.La principale raison doit être le relâchement et les exigences sont trop faibles en elles-mêmes !Je veux dire que le travail physiquement dur n'est pas un travail dur.Nous avons besoin d'un dur labeur idéologique.Tant que la culture est prospère et que les idées sont prospères, l'entreprise prospérera naturellement !Tous les gens du groupe MU, nos guerriers font à nouveau face à une nouvelle expédition.Je vous écris une lettre au nom de l'entreprise !
Dans ce développement à grande vitesse de MU Group, notre plus grand ennemi est nous-mêmes.La clé de la victoire si nous pouvons nous vaincre est la clé de notre victoire.Encore faut-il souligner l'esprit de travail acharné.Il est inimaginable qu'une entreprise qui ne travaille pas dur puisse devenir une grande entreprise.Tout d'abord, nous ne sommes pas des fonctionnaires, des institutions publiques ou des entreprises publiques.Et nous n'avons pas de ressources rares, ni de mines ni de quai.Aucune affaire n'est faite, et aucun salaire ne peut être payé, nous serons au chômage.Nous n'avons aucun soutien sur qui compter, et ce n'est qu'en travaillant dur et en avançant dans l'unité que nous pourrons survivre !Je n'ai pas insisté sur le fait que tout le monde devait travailler dur.La lutte de MU Group est différente de la lutte de chacun.Il ne doit pas être atteint par tous les collègues !Nous pouvons accepter que certains collègues ne travaillent pas dur, mais vous ne pouvez être qu'un employé ordinaire.Si vous prenez un poste de direction, il n'y a pas de système à vie pour les cadres dirigeants.Nous ne travaillons dans l'entreprise qu'à vie, et il n'y a pas de système à vie pour les dirigeants.Les dirigeants incompétents seront punis, renvoyés ou iront à des postes appropriés.Les fainéants seront licenciés, leurs revenus seront réduits jusqu'à ce qu'ils soient licenciés !Si vous ne voulez pas travailler dur avec votre esprit ou faire prospérer votre esprit et votre culture, vous pouvez rester dans l'entreprise ou partir.Certaines entreprises ont de meilleures conditions que nous, travaillent plus facilement que nous, ont des revenus plus élevés que nous et sont plus proches de chez nous.C'est normal.Nous respectons le choix de chacun !Nous voulons faire de grandes vagues pour courir vers l'or, déterminer la récompense en fonction de la contribution et déterminer le traitement en fonction de la responsabilité !
Nous proposons de construire une entreprise à gouvernance chaleureuse.Pour les collègues qui se sentent stressés, nous devrions leur donner des vacances appropriées.Notre entreprise est très soucieuse de chaque collègue.Je crois que cela va créer une énorme cohésion.Plus l'extérieur est dur, plus l'intérieur est doux, et les retardataires devraient s'en soucier pleinement.Les collègues qui travaillent dur devraient avoir plus d'opportunités, pas seulement d'augmenter leurs revenus et de promouvoir des récompenses.Sans de telles difficultés, il est impossible d'être un grand général.Plus c'est difficile, plus vous ne pouvez pas abandonner vos efforts.Sinon, vous perdrez l'opportunité de progresser dans le groupe MU !Nous voulons être une entreprise qui s'efforce de réfléchir et ne travaille pas dur dans notre vie, y compris les revenus.Si l'entreprise rencontre des difficultés, nos dirigeants du groupe MU devraient prendre l'initiative de réduire les salaires.Nous voulons créer un meilleur cadre de vie et de travail pour nos collègues et nous devons augmenter nos revenus.Nous avons besoin d'un travail acharné dans la pensée, plutôt que d'un travail acharné dans la vie.Ce n'est qu'en maintenant un travail acharné dans la pensée que nous pouvons rester calmes face à des difficultés inattendues !Nous devons relever le défi, avec solidarité et aller de l'avant.Nous devons avancer courageusement sans avoir peur des difficultés.Nous proposons de construire une entreprise à gouvernance chaleureuse, nous augmenterons les revenus et le bien-être.D'autres personnes ont toujours dit que nos collègues devaient travailler dur, mais ils ne connaissent pas notre culture d'entreprise.Notre culture est d'augmenter les revenus et les avantages, nous allons améliorer les revenus et les avantages cette année !Nous chérissons les talents, je crois que les meilleures personnes peuvent être utilisées pour cultiver de meilleures personnes.Le recrutement social doit recruter les meilleures personnes, le recrutement sur les campus doit recruter les meilleurs étudiants, nous prouverons quel type de valeurs peut être utilisé pour façonner quel type de personnes Heroes.Nous sommes une entreprise centrée sur le savoir plutôt qu'une entreprise centrée sur le travail.Nous avons près de 2 000 étudiants en licence, c'est une culture de lutte et de chaleur.Nous avons la douceur du savant, et nous avons aussi la barbarie.Nous sommes gentils avec les autres, mais nous ne sommes pas faibles et intimidants !
Porter le drapeau et s'efforcer d'être le premier, avec solidarité, et passer à autre chose !Nous décernerons des distinctions pour cette expédition.Il y a la période la plus difficile du 11 avril au 22 septembre dans MU Group, la société enregistrera ce moment.Toute la gloire appartient à tous les membres du groupe MU !Nous décernerons des médailles pour l'expédition de « trois donjons et un obtient ».Certains collègues m'ont posé des questions sur la valeur de la médaille, en fait, tout le matériau du métal est de l'argent et de l'or, la médaille représente notre travail acharné.Nous devons établir un système d'évaluation plus scientifique pour attribuer et formuler les primes de manière plus scientifique.Les différents départements doivent avoir des systèmes d'évaluation et des normes d'évaluation différents.Dans le même temps, tous les systèmes d'évaluation et les normes d'évaluation conservent certaines parties communes.Il faut tenir compte des modes de gestion de la réalité et de l'opérabilité.La norme est le client d'abord, et la norme est le principe du profit d'abord pour les grandes unités et les petites unités !Nous ne permettons pas que le profit d'une petite unité soit complété sans négliger le profit d'une grande unité.Nous ne sommes pas autorisés à apporter directement ou indirectement des pertes plus importantes au niveau supérieur dans l'intérêt personnel, les intérêts de ce département et les intérêts de cette division !Il faut garder l'œil, il y a des collègues qui aiment ce comportement.Un chef qui peut ignorer le profit d'une grande unité ne peut pas non plus ignorer le profit d'une petite unité.Nous devons maintenir un degré élevé d'unité sur cette question, et nous pouvons surmonter toutes les difficultés !Le groupe MU rencontre aujourd'hui des défis sans précédent, nous sommes entrés dans une période spéciale de préparation au combat, nous ne devons pas autoriser ces comportements et commentaires qui blessent notre groupe, nous n'avons aucun moyen maintenant, nous devons prendre les armes et défendre notre maison.L'entreprise a le droit de réquisitionner toutes les ressources qui peuvent être réquisitionnées sans motif pendant la période spéciale !Nous croyons que l'union fait la force !
Porter le drapeau et s'efforcer d'être le premier, avec solidarité et aller de l'avant.Je le résume en un plan d'action : « trois donnons et un reçoit » du 11 avril au 22 septembre.
1. continuez à recevoir plus de commandes
Nous devons continuer à obtenir des commandes sécurisées, prendre des commandes et saisir les commandes possibles.À l'heure actuelle, la plupart des fournisseurs sont généralement à court de commandes, et le phénomène de commandes en baisse et de commandes faibles est évident.Il faut faire passer le travail qui commande avant tout travail, c'est une guerre de survie et de mort.Les dépenses mensuelles de l'entreprise sont de 35 à 40 millions de RMB.S'il n'y a pas suffisamment de commandes, nous n'aurons pas d'argent pour trouver de bonnes personnes pour rejoindre l'entreprise.S'il n'y a pas de bonnes personnes, nous ne nous développerons pas.Si on ne peut pas se développer, on n'a pas d'argent, c'est un cercle vicieux.Il est important que la commande sécurisée pour notre entreprise aujourd'hui soit comme le pont Shuimen.Nous ne sommes pas une entreprise de petite taille, nous devons sécuriser les commandes possibles.L'union fait la force !Je crois que le groupe MU créera des résultats écrasants.Merci à tous!
2. continuez à atteindre vos objectifs rapidement
Nous devons continuer à atteindre tous les objectifs possibles et assurer la réalisation des objectifs rapidement.Les objectifs initiaux ne seront pas ajustés et la plupart des divisions et sous-compagnies atteindront vos objectifs, s'il vous plaît !Pour le manque de données d'expédition sur le marché russo-ukrainien, veuillez faire de votre mieux pour le combler.MU Group remercie les divisions et sous-sociétés qui pourront atteindre leurs objectifs.L'objectif du groupe est toujours de boucler l'import et l'export de 1,6 milliards USD.Je crois qu'il sera atteint.Nous avons neuf mois pour atteindre nos objectifs.C'est une guerre sans fumée de poudre à canon, la bataille a commencé.Enfin, merci à tous !
3. continuer à augmenter le revenu des employés
Nous devons continuer d'augmenter le revenu des employés possible, nous ne voulons pas de suppressions d'emplois pour qui que ce soit, et nous espérons que nous pourrons faire en sorte que les revenus des collègues augmentent et que les avantages soient améliorés.Avec la transmission du COVID-19, la guerre et la faiblesse du marché, notre nouveau plan de revenus a été reporté.Bien que l'environnement extérieur soit sombre et peu optimiste, nous continuons à nous développer sainement pour l'environnement intérieur.Faites-nous confiance, faites confiance à MU Group.Cependant, elle est vouée à subir l'impact de l'environnement extérieur.La situation des commandes, la réalisation des objectifs ou encore la situation des emplois et des revenus sont extrêmement pessimistes pour l'avenir.Mais nous sommes aussi optimistes car nous avons notre organisation et notre culture d'entreprise.Une excellente organisation est capable de rendre possible l'impossible.Notre culture est « Nous croyons que le succès est la somme de petits efforts répétés jour après jour ».Les ressources et les miennes s'épuiseront un jour, mais la culture continuera pour toujours, merci !
4. obtenir une marge brute plus élevée, une marge nette et une marge de dépenses plus faible
Nous devons obtenir une marge brute plus élevée, une marge nette et une marge de dépenses plus faible possible.Ce qui peut être accompli doit être accompli à l'avance, et les exigences doivent être élevées pour l'accomplir, et ce qui ne peut pas être accompli doit être accompli.Je crois que tout dépend de l'effort des collègues.Nous devons nous concentrer sur le profit par habitant, le profit brut par habitant et le profit net par habitant.Le rapport sur le taux de marge brute estimé sera publié une fois tous les dix jours, tout comme les statistiques d'expédition.Cela peut nous aider à accélérer la découverte des problèmes.Nous devons prêter attention au taux de marge brute.Dans le même temps, nous devrions également renforcer le travail d'inspection disciplinaire et constituer l'équipe d'inspection disciplinaire au sein du service commercial et de l'entreprise, merci à tous !
Les gens peuvent penser que j'ai compliqué la situation.Nous venons de réduire la croissance, c'est bien.Cependant, notre effectif grandit et les coûts sont plus élevés.Si l'entreprise augmente de 30 % ou même de 20 %, l'efficacité par habitant diminuera.Dans le même temps, le coût par habitant ne cesse d'augmenter et la pression de fonctionnement de l'entreprise est énorme !J'ai mentionné à plusieurs reprises dans l'e-mail précédent que la marge bénéficiaire brute et le niveau de marge bénéficiaire nette en 2021 seront les plus bas de l'histoire de l'entreprise.S'il vous plaît, tous les collègues réservent plus de temps pour continuer à recevoir plus de commandes, continuer à atteindre rapidement les objectifs, continuer à augmenter les revenus des employés et obtenir plus de bénéfices !S'il vous plaît, tous les employés proposent des suggestions et des suggestions, et chaque service commercial, chaque entreprise a son plan d'action spécifique, au lieu de copier le contenu du mien.Il doit s'agir d'un plan d'action plus spécifique, comme comment garantir les commandes, obtenir plus de profit, etc. J'ai mentionné à Sam Zhu, nous considérons que la gestion centralisée à un moment précis.Tous les dirigeants vivent à proximité de l'entreprise et rentrent chez eux un jour par mois pour améliorer l'efficacité et accélérer l'avancement des travaux.Toutes les divisions commerciales et les entreprises peuvent également envisager des approches similaires pour améliorer l'efficacité et accélérer le travail.MU Group est une nation combattante, nous n'avons jamais manqué d'actes de combat et de héros dans l'histoire du développement de notre entreprise.Nous sommes confrontés à la situation la plus grave aujourd'hui, MU Group est très reconnaissant envers tout le monde !Nos collègues rendent visite aux clients lors de voyages d'affaires de longue durée (2-3 mois) en Amérique du Sud, en Europe et aux États-Unis.Ils sont nés dans les années 1995.MU Group augmentera les subventions pour les voyages à l'étranger pendant le COVID-19 et assurera la sécurité de la nourriture, de l'hébergement et des voyages de chaque collègue.L'entreprise est très reconnaissante à tout le monde!Nos collègues travaillent dur, une fille qui est le live stream de Tiktok travaille jusqu'à 8h du matin.Les collègues du département de Tiktok diffuseront en direct 24 heures sur 24.De nombreux collègues de la division des opérations et du département des finances ont travaillé jusqu'à minuit tous les jours pendant plusieurs mois.J'ai discuté avec des collègues du département design hier, ils sont excités et heureux.Ils sont également très fiers du futur studio de design et de la marque de créateurs de l'entreprise.Nous avons commencé il y a 5 ans, nous pouvons coopérer avec les meilleurs clients du monde, y compris certaines entreprises qui sont des marques du Top 500 mondial, telles que les marques de luxe.Nous nous dirigeons vers une organisation commerciale mondiale de la mode, merci à tous nos collègues !
Tous les gens du groupe MU, nos guerriers font face à une nouvelle expédition, nous devons prendre les armes et défendre notre maison, et travailler sans relâche pour votre bien-être et celui de votre famille !Portant le drapeau et s'efforçant d'être le premier, notre longue marche est "trois donjons et un obtient" dans la nouvelle ère, notre jeune groupe a connu des difficultés et est entré dans sa 19e année.Nos guerriers, nos guerriers, la bataille commence, nous ne pouvons pas nous incliner devant la difficulté.Soyez le premier, soyez l'ours, portez le drapeau ou hissez le drapeau blanc.Je crois que la victoire doit appartenir aux personnes en difficulté du groupe MU.Nous sommes des gens ordinaires, nous travaillons toujours dur, aidons MU Group à redevenir reconnaissant !Le groupe MU est reconnaissant à tout le monde !
Heure de publication : 11 avril 2022