"L'entreprise fournit une bonne plate-forme et un soutien logistique, particulièrement adaptés au développement des jeunes. Tant que vous travaillez dur, vous récolterez des fruits. J'ai moi-même commencé comme serveur de café ordinaire à l'hôtel Nan Yuan et je suis devenu un département J'ai maintenant 31 ans et je suis déjà un cadre supérieur.
C'était mon discours lors d'un événement de promotion de la stabilité et de la croissance du commerce extérieur avec Tom Tang il y a 10 ans, et il a été rapporté par la chaîne de télévision Ningbo à l'époque.Le passé est comme de la fumée, et je citerai le reportage de l'époque :
Au second semestre 2003, dans l'ancienne usine de Jiangdong Sangjia, l'âge moyen de 14 personnes était de 23 ans. En 2004, la production de l'entreprise a atteint 11,66 millions de dollars américains, avec un taux de croissance de 100%, et le nombre d'employés a augmenté à 26 d'ici la fin de l'année.En 2008, l'entreprise n'a licencié aucun employé, mais a augmenté les salaires et atteint un taux de croissance de 21 % à contre-courant.En 2010, le volume du commerce d'exportation de l'entreprise a dépassé 112 millions de dollars américains, avec un taux de croissance de 78 %, et le nombre d'employés a atteint 319. En 2011, les employés de l'entreprise ont parcouru plus de 3 millions de kilomètres et couvert plus de 100 pays et régions. .Le volume du commerce d'exportation autonome a atteint 200 millions de dollars américains.En 2013, le volume du commerce d'exportation autosuffisant devrait atteindre 300 millions de dollars américains.
Il y a dix ans, peu de gens la connaissaient, mais elle a toujours persisté dans le pouvoir de la jeunesse, innové dans les modèles internes de formation des talents, construit des systèmes de conception de produits et de recherche et développement, ouvert des canaux de services opérationnels et augmenté les investissements dans la marque... Grâce aux efforts conjugués de multiples innovations, elle brille désormais de mille feux.Elle est MARKET UNION, avec une moyenne d'âge de 26,6 ans et 750 employés.
En un clin d'œil, dix ans se sont écoulés et MU s'apprête à fêter ses 20 ans.
Dans l'esprit de nombreux commerçants étrangers, la Foire de Canton est synonyme de commerce extérieur, et d'innombrables personnes y ont fait fortune.Établie à Guangzhou en 1957, la Foire d'importation et d'exportation de Chine est la plus grande et la plus importante exposition complète en Chine, et est depuis devenue le "baromètre et l'aube" du commerce extérieur chinois, ainsi qu'un "panneau d'or" aux yeux de marchands mondiaux.Les mots "commerce extérieur" et "Foire de Canton" sont presque apparus simultanément dans ma mémoire.
En 2004, j'ai enfin eu l'opportunité d'assister à la foire d'automne de Canton avec mon patron.Le lieu était à Liuhua, pas très grand, avec des escaliers vieux et délabrés, et en haut et en bas étaient bondés de monde, même les allées étaient très encombrées.Les cabines étaient petites, sans espace pour manger, et tout le monde mangeait à emporter à l'extérieur avec sa boîte à lunch, une scène animée de "déplacement de briques".
La scène ressemblait un peu au marché nocturne de Yiwu San Ting Road juste après le déclenchement de l'épidémie cette année, avec des gens entassés.Le style d'exposition était également relativement rude, avec des crochets achetés et transportés, et des produits suspendus sur les étagères ou attachés avec des attaches à glissière.
Le patron a appris l'anglais tout seul et il a profité de chaque occasion pour discuter activement avec les clients et échanger des cartes de visite, alors que j'étais plutôt un observateur et un apprenant.De nombreux clients étrangers faisaient la queue devant les stands, passant des commandes en dollars américains.C'était la première fois que je voyais une telle scène, et cela m'a ouvert un tout nouveau monde !
Après mon arrivée à MU, j'ai entendu une histoire encore plus inspirante sur la Foire de Canton.Le président Patrick Xu de l'Union des vendeurs est allé à la Foire de Canton pour la première fois, mais n'a pas eu de stand, alors il a directement installé un stand de rue à l'entrée, distribué des cartes de visite aux étrangers, regardé des albums d'échantillons, et toujours a récolté une riche moisson !
A cette époque, faire du commerce extérieur était très rentable, avec des marges brutes allant jusqu'à 30%, 50%, voire 100% !De nos jours, la concurrence à la Foire de Canton devient de plus en plus féroce et il est peu probable que le marché des vendeurs du passé soit reproduit.Bien qu'avec le développement du e-commerce, il existe de plus en plus de canaux d'acquisition de clients en ligne, la Foire de Canton reste la meilleure plateforme pour consolider les anciens clients et en développer de nouveaux.
Grâce à l'introduction de Patrick, je suis allé à un entretien avec Global Union, qui est dirigé par la Sangjia.Cependant, après avoir examiné mon curriculum vitae, le directeur général Daniel Wu a également déclaré qu'ils n'avaient pas un besoin urgent de personnel.
Pendant un moment de frustration, j'ai reçu une invitation à un entretien de MU.C'est alors que j'ai réalisé que MU était en fait situé juste en face du couloir de Global Union.Tom Tang, le directeur général, a eu une brève conversation avec moi et le lendemain, il m'a envoyé un SMS disant : "Vous êtes embauché, venez vous présenter au travail demain !"
Auteur en 2007
J'ai eu la chance de commencer à travailler à MU le 21 mai 2007. Peu de temps après, le 1er septembre, l'UNION GÉNÉRALE a été créée et j'y ai été transféré après la fête nationale.GU et LC ont été créés le même jour, et nous avons installé quelques paniers de fleurs et un tissu rouge dans le couloir pour organiser une simple cérémonie d'inauguration.Tom Tang a prononcé le discours le plus concis de l'histoire :
"Osez atteindre la lune et attrapez la tortue dans les cinq océans !"
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En commençant par le client italien, j'ai tout géré, depuis le suivi des commandes, l'approvisionnement, l'inspection de la qualité et les ventes à l'exportation, en gérant véritablement l'ensemble du processus commercial.À l'époque, je travaillais en coordination avec Edward Du, qui était responsable de l'approvisionnement en produits à Yiwu, tandis que j'étais responsable de la région de Ningbo, formant ainsi une zone de combat conjointe.Je voudrais également exprimer ma gratitude à mon compagnon d'armes, Edward.
Cependant, les bons moments n'ont pas duré longtemps, car le client italien a ajusté son activité et le secteur de la papeterie s'est lentement contracté.Au cours de cette période difficile, M. Luo m'a confié le client mexicain très difficile et a également fourni un étudiant pour m'aider.C'était une opportunité rare pour moi.Ce n'est qu'en réussissant là où les autres avaient échoué que j'ai pu démontrer mes capacités !
Le client mexicain était de taille et de force importantes, mais les prix étaient très bas, avec pratiquement aucune marge bénéficiaire.Comment pourrais-je résoudre ce problème ?J'ai choisi de commencer par la gestion de la chaîne d'approvisionnement, en m'appuyant sur mon expérience antérieure dans les produits de papeterie.Prenant les produits de colle comme exemple, je les ai résumés comme le "Méthode en 5 étapes".
Visite de clients hongrois en septembre 2013
La difficulté des produits d'épicerie réside dans leur variété, mais la meilleure façon de s'en occuper est aussi la plus simple : visiter les usines de manière approfondie au préalable pour s'assurer de la qualité des produits et de la capacité de livraison.Comme le dit le proverbe, rester assis au bureau n'apporte que des problèmes, tandis que sortir pour faire des recherches apporte des solutions.Pendant ce temps, nous avons travaillé des heures supplémentaires presque tous les jours jusqu'à minuit, développant progressivement nos activités avec les clients mexicains et atteignant de nouveaux sommets avec une marge bénéficiaire étroite.
Je me souviens quand j'ai commencé à travailler, en raison de besoins de développement commercial, le directeur général Zhuang a créé de manière indépendante un nouveau département et a constitué une nouvelle équipe du groupe MU A. À cette époque, j'avais une voix dans mon cœur : "Quand pourrai-je diriger ma propre équipe comme vous ?"
Quand je suis montée sur scène ce jour-là, j'ai été touchée et émue.En tant que personne qui pleure rarement, je ne pouvais plus retenir mes larmes d'excitation.
À MU, je n'avais aucune connexion, aucune expérience et aucun diplôme impressionnant.Le seul capital que j'avais était de 10 ans de travail acharné et de dévouement.À travers les larmes aux yeux, je pouvais voir le jeune serveur du café Nan Yuan il y a 20 ans, qui regardait souvent avec envie les hommes d'affaires du commerce extérieur buvant du café autour de lui...
Au fil du temps, cet ancien serveur de café se dresse désormais sur la scène entrepreneuriale du commerce extérieur, une scène de base de l'entrepreneuriat !
Anji Trip de GENERAL STAR DIVISION OF GU en 2017
Au moment le plus difficile, les salaires ne pouvaient pas être payés.Je regrettais la confiance de mes dirigeants et le travail acharné de mes collègues.J'étais au bord de la dépression et de l'effondrement !La Faucheuse m'a pardonné.S'il y avait un autre coup dur, ma carrière pourrait s'arrêter ici.Sous une pression énorme, j'ai commencé à exercer et à entraîner ma volonté par l'épuisement physique pour me racheter.
Après avoir ressenti la douleur, j'ai réalisé que je devais prendre des mesures drastiques et ne pas laisser cette situation se propager.Le nouveau projet s'est soldé par un échec, causant d'énormes pertes à l'entreprise.Je pense que si ce n'était pas pour MU, cette erreur serait difficile à pardonner.Je suis toujours reconnaissant pour cela.
En raison du choix de la confiance et de l'ouverture, MU a rencontré quelques difficultés, mais nous choisissons toujours la confiance et l'ouverture aujourd'hui.Désormais, toute personne qui rejoint l'entreprise doit signer un accord de confidentialité.Si l'accord de confidentialité n'a pas de limite de temps, je suis prêt à le signer à vie !
Mais qu'en est-il derrière le glamour?Vous devez faire des heures supplémentaires et supporter toutes sortes de pressions inattendues.La plus grande différence avec les autres industries est que les heures de travail ne sont pas fixes et qu'il existe des décalages horaires.Un coup de fil ou un mail, et il faut se précipiter, même pendant le nouvel an chinois.
Le succès dans le commerce extérieur, c'est 99 % d'efforts et 1 % de chance !
Si vous ne faites pas l'effort de 99 %, pouvez-vous saisir la bonne chance de 1 % quand elle se présente ?Sinon, vous ne pouvez être qu'un commerçant étranger ordinaire et ne pouvez être que l'assistant de quelqu'un d'autre.Soyez toujours prêt, les opportunités sont toujours laissées à ceux qui sont préparés !En rafale, la nouvelle que Tom Tang, pour apprendre l'anglais, ramenait chez lui tous les fax envoyés par les clients et mémorisait chaque mot.C'est l'esprit d'un commerçant étranger !
Faire du vélo entre collègues en novembre 2021
D'un nouveau venu qui a quitté l'école à devenir un pilier de l'entreprise, chaque étape nécessite des efforts infinis, et ce n'est qu'alors que vous pourrez réussir !Ici, vous avez la possibilité de mettre en valeur vos talents et vos ambitions, tant que vous le souhaitez, personne ne vous limitera, mais cela dépend de votre autodiscipline.Le maître ouvre la porte et la pratique dépend de l'individu.
L'action, c'est le pouvoir, et dix mille prédications creuses ne valent pas une seule action concrète.
La vie est née pour l'action, tout comme le feu monte toujours et les pierres tombent toujours.Sans action, il n'existe pas.La réalité est de ce côté, et les idéaux sont de l'autre côté, avec une rivière turbulente entre les deux, et l'action est le pont sur la rivière.Les pensées d'hier apportent les résultats d'aujourd'hui ;les actions d'aujourd'hui détermineront les réalisations de demain.
Persistez dans l'ordinaire, persistez dans l'ordinaire tous les jours, et alors vous aurez ce que vous avez maintenant.Il y a 20 ans, j'ai eu l'opportunité d'entrer dans le commerce extérieur, juste parce que quelqu'un a quitté l'entreprise, et le manque de persévérance des autres m'a donné l'opportunité, que je chéris beaucoup.Dans la vie, souvent, il n'y a pas d'issue, c'est le chemin de la victoire.
La concurrence dans l'industrie devient progressivement féroce, mais souvent plus d'opportunités apparaîtront à ce moment-là.Es-tu prêt?La guerre est sur le point de commencer et chaque mois de 2023 est une bataille critique et décisive.Le serment retentissant de la cérémonie de prestation de serment est encore dans mes oreilles : Atteindre l'objectif !Allez-y et soyez invincible!La victoire!La victoire!La victoire!
L'auteur, Jason Woo, est né en 1981 à Ninghai, Zhejiang.Il est diplômé de l'Université de Zhejiang Gongshang avec une spécialisation en administration des affaires en 2006. Il a rejoint l'entreprise en mai 2007 et a occupé les postes de directeur adjoint, de directeur adjoint et de directeur.Il a remporté le prix de l'entreprise exceptionnelle, le prix de la contribution exceptionnelle et le prix de l'excellente opération.Il est actuellement directeur général de la GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Heure de publication : 28 avril 2023